Danske virksomheder er for godtroende

Danske virksomheder har stor tillid til, at deres kunder betaler deres regninger. Sammen med tyske og svenske virksomheder ligger de i top tre over de virksomheder i Europa, der har størst tillid til deres kunder, viser ny analyse fra det internationale kreditvurderingsselskab Atradius.

Men det kan vise sig at blive dyrt for de danske virksomheder, fordi det betyder, at de alt for ofte glemmer at lave en ordentlig kreditvurdering, lyder en af konklusionerne i rapporten, hvor 1.800 virksomheder i ni forskellige lande har svaret på spørgsmål om deres kunders betalingsmoral. I undersøgelsen fremgår det, at danske virksomheder først og fremmest bruger deres tidligere erfaringer med kunderne, når de skal kreditvurdere dem. Fire ud af fem danske virksomheder oplyser i rapporten, at kundehistorikken er enten meget værdifuld eller værdifuld, når de skal finde ud af, om deres kunder kan betale regningerne til tiden.

- Man skal generelt være varsom med at bruge betalingshistorikken som vigtigt instrument i kreditvurderingen. Vores erfaring er, at 80 procent af tabene fra debitorerne kommer fra eksisterende kunder. Derfor er det vigtigt, at man ikke kun foretager kreditvurdering af nye kunder, men løbende også laver en vurdering af nuværende, siger vicedirektør i Atradius i Danmark, Erik Skovgaard Nielsen til Erhvervsbladet.

Den høje grad af tillid kan måske hænge sammen med, at de danske virksomheder selv er gode til at betale deres regninger til tiden. Således ligger danske og svenske virksomheder i top i undersøgelsen, når det gælder betalingsmoral. Dermed har de danske virksomheder forbedret sig betydeligt de seneste to år. Da Atradius lavede en tilsvarende undersøgelse tilbage i 2007, var de danske virksomheder blandt de tre dårligste.