Lemvigh-Müller får en helt ny forretningsstruktur. Syv divisioner bliver til tre, og i den ene division integrerer grossisten som den første el og vvs i et selvstændigt forretningsområde under titlen Tekniske Installationer.
Af Anne Korntved Petersen
Tre års arbejde med at fusionere LMG Lemvigh-Müller og Louis Poulsen El-teknik er tilendebragt og har resulteret i en helt ny forretningsstruktur for Danmarks største stål- og teknikgrossist. De syv salgsdivisioner er blevet samlet i tre hovedforretningsområder. Det drejer sig om: stål og metal, industriteknik og tekniske installationer. Dermed tager Lemvigh-Müller som den første grossist i branchen skridtet fuldt ud og integrerer el og vvs. Med den nye struktur og de omfattende investeringer i ny teknologi vil Lemvigh-Müller ifølge administrerende direktør Morten Jørgensen stå stærkt, når det igen begynder at gå fremad.
– Vi går fra at fokusere på produkter til at fokusere på markedsområder og kundesegmenter. Vores syv tidligere salgsdivisioner tog langt hen ad vejen udgangspunkt i forskellige produkttyper. Vores tre nye divisioner tager i stedet udgangspunkt i de behov, vores kunder har inden for vores tre hovedforretningsområder. Et af de områder, hvor vi tænker anderledes end vores konkurrenter, er på el- og vvs-området, som vi samler i en division. Det skyldes, at det er den vej, udviklingen går. I de senere år har vi i stigende grad set de traditionelle faggrænser mellem el- og vvs-installatører blive udvisket. Det sker hos kunderne, organisationerne og nu også hos os, siger Morten Jørgensen.
Med omstruktureringen samler Lemvigh-Müller desuden flere mindre enheder i syv større regions- og kompetencecentre, som vil blive suppleret af en række landsdækkende kompetencecentre inden for blandt andet tele/data, belysning, intelligente installationer, alarm, sikring og overvågning samt energibesparelser.
En grossist med løsninger
Forandringerne bliver også gennemført, fordi det som følge af den økonomiske krise er nødvendigt at tilpasse virksomheden til de nye markedsvilkår. En konsekvens af tilpasningen er, at der bliver sagt farvel til 200 af virksomhedens 1.650 medarbejdere samt lukket fire afdelinger i Maribo, Holbæk, Silkeborg og Haderslev.
– Når vi er færdige med at gennemføre omstruktureringen, står vi med en virksomhed, som er trimmet i henhold til vores forventninger til næste år. Vi har ikke brug for det samme antal lokale afdelinger som tidligere, fordi varebestillingerne i stadigt større omfang foregår elektronisk i dag, siger Morten Jørgensen og kommer med et bud på grossistens rolle i fremtiden:
– Vi skal være logistik- og kompetencepartner, og allervigtigst er det, at vi har et leverancesystem, som sikrer meget høj leveringssikkerhed. Kundemålinger viser, at det, der er vigtigst for installatørerne udover leveringssikkerhed, er sortimentsbredde, teknisk support og e-handelsløsninger. Derudover skal vi være med til at udvikle installatørerne, når det gælder nye forretningsområder og deres kompetencer i brugen af nye produkter. Det er meget vigtigt, at vi er i stand til at rådgive kunden i valg af produkter og dermed tilføre produkterne værdi. Samtidig opererer vi også med konceptløsninger inden for stort set alle områder. Specielt på energiområdet er det vigtigt at tænke i koncepter, og der kan vi hjælpe installatørerne med at skrue de rigtige løsninger sammen. Her er det lige så meget løsninger, tanker og ideer, vi sælger.
I Electra nr. 11 og Dansk VVS nr. 12 kan du læse meget mere om grossisternes regnskaber samt de øvrige grossisters bud på deres egen rolle i el- og vvs-branchen i fremtiden.