Efter flere år med solid vækst fladede indtjeningskurven for de danske el- og vvs-installatører ud i 2008. Gennemsnitligt fastholdt både vvs- og elinstallatørerne en indtjening på samme niveau som i 2007. Men mens branchens største virksomheder fortsætter med at løfte bundlinjen, så er billedet mere broget blandt de mindre virksomheder. Deres primære resultat pr. ansat er steget fra 2007 til 2008, alligevel havde hver femte af virksomhederne med 5-10 ansatte underskud i 2008. Det viser en ny analyse fra Deloitte og Installatørernes Organisation, TEKNIQ.
– Selv om indtjeningen er gået opad frem til 2008, tjener installatørvirksomhederne stadig for lidt. Tre ud af ti virksomheder havde en indtjening, der var under ti pct. af den investerede kapital, som bør være et minimumskrav på betaling for den risiko, det er at drive virksomhed, siger Bo Odgaard, der er leder af Deloittes installatørfokusgruppe.
En stagnerende indtjening kan umiddelbart se ud som om, installatørerne er sluppet nådigt gennem finanskrisen, men historien bag tallene er mere dyster, mener adm. direktør Niels Jørgen Hansen fra TEKNIQ.
– Vi ved fra vores medlemmer, at finanskrisen først ramte branchen bredt i foråret 2009, og meldingen lige nu er, at det ser noget mere dystert ud, siger han.
Niels Jørgen Hansen hæfter sig samtidig ved, at næsten hver tredje installationsvirksomhed har haft underskud i mindst et af de seneste tre regnskabsår.
– Når man tager i betragtning, vi har haft en højkonjunktur, man ikke får meget bedre, er det bekym-rende. De virksomheder, som har givet underskud, mens konjunkturerne var gode, får det meget svært nu, hvor forretningsklimaet er blevet flere grader koldere, siger Niels Jørgen Hansen.
Bo Odgaard fremhæver, at mange installatører sælger sig selv for billigt – og at det hænger sammen med deres selvopfattelse.
– Mange installatører ser sig selv som almindelige håndværkervirksomheder, men de skal snarere se sig selv som vidensvirksomheder. Når kunderne får glæde af medarbejdernes store viden, skal installa-tørerne turde tage en timepris, der ligger væsentligt over den gængse pris for en håndværker, siger han.
Analysen viser, at 14 pct. af installationsvirksomhederne lever livet særligt risikabelt, fordi de både har en lav soliditet på mindre end 15 pct. og et afkast af den investerede kapital på under 10 pct. Otte pct. af de selskaber, som sidste år lå i denne zone, er i dag enten under konkurs eller erklæret konkurs, fremgår det af regnskabsanalysen.
– Hvis installatørerne skal klare sig på det meget svære marked, der er i øjeblikket, er deres økonomi-styring afgørende. Der skal være en løbende opfølgning, så virksomhederne hele tiden sikrer sammen-hængen mellem medarbejdersituationen og ordresituationen, siger Bo Odgaard.
»
Læs hele regnskabsanalysen her » Læs også
artiklen Stagnerende indtjening.