Sådan bliver du leverandør til Forsvaret

Opdateret: 30. sep. 2025
Forsvaret

Danmark investerer lige nu massivt i opbygningen af Forsvaret, og det skaber nye muligheder for det tekniske erhvervsliv. TEKNIQ kan hjælpe med de første skidt på vejen til at blive leverandør til Forsvaret.

Går din virksomhed med tanker om at blive leverandør til Forsvaret? I disse år investerer Forsvaret massivt i blandt andet bygninger, IT, sikkerhed og nye teknologier. Derfor har TEKNIQ udarbejdet en guide, som giver et overblik over muligheder, krav og processer, som man vil møde, hvis man ønsker at blive direkte eller indirekte forsvarsleverandør.

For der kan være store fordele ved at blive leverandør til Forsvaret eller underleverandør. Når du først har opbygget et godt og tillidsfuldt forhold, kan det åbne døren for endnu mere samarbejde i fremtiden.

TEKNIQ kan hjælpe din virksomhed med at tage de første skridt ind på markedet og navigere i de regler og krav, som gælder for virksomheder, der er en del af Forsvarets værdikæde.

Du er som altid velkommen til at kontakte TEKNIQ for sparring og yderligere rådgivning.

Du finder hele guiden i højre side. Her kan du dykke længere ned i alle dele af arbejdet med at blive leverandør til Forsvaret og øvrige dele af forsvarsindustrien.

7 Gode råd, hvis du ønsker at blive leverandør til Forsvaret

  • Forsvarsmarkedet er et særligt marked, som er præget af relationer, tillid og komplekse processer. Særligt i disse år, hvor tempoet og omfanget af Forsvarets indkøb er steget markant, kan det virke udfordrende at blive en del af værdikæderne. TEKNIQ har derfor 7 gode råd til virksomheder, som ønsker at blive en del af forsvarsindustrien i Danmark: 

    • Skab et netværk: Deltag i events, hvor Forsvarets enheder og potentielle samarbejdspartnere er til stede, fx DALO Industry Days. Her kan du både demonstrere produkter og møde potentielle samarbejdspartnere fra ind- og udland.
    • Læg en forretningsstrategi: Overvej, hvor du passer ind i værdikæden – som direkte leverandør, underleverandør eller som leverandør til andre underleverandører.
    • Forbered jer grundigt: Sørg for at have de nødvendige certificeringer og dokumentation på plads. Forsvaret vægter leveringssikkerhed og professionalisme højt.
    • Vær opsøgende: Man skal ikke sidde på hænderne. Forsvarets enheder får utallige henvendelser fra mulige leverandører. Hvis man skal lykkes, så kræver det, at man proaktivt opsøger udbud og nye muligheder.
    • Demonstrer leveringssikkerhed og professionalisme: Forsvarsmarkedet er et svært marked, så skal man blive leverandør kræver det, at man demonstrerer orden mht. dokumentation og sporbarhed.
    • Vær tålmodig: Gør dig bevidst om, at det tager tid at blive leverandør. Muligheden for at blive leverandør opstår sjældent fra den ene dag til den anden - selvom Forsvaret er nysgerrig på industriens løsninger, så kræver det tid og netværk at få Forsvaret som kunde. 
    • Overvej samarbejd med andre: Som mindre virksomhed kan det være en fordel at indgå i partnerskaber og konsortier med andre virksomheder. Forsvaret prioriterer leveringssikkerhed – samarbejde kan reducere risikoen for forsinkelser og styrke ens konkurrenceposition.

Relateret indhold