Told bremsede Fransgårds amerikanske marked – nu ser de mod Europa

Told og tariffer har taget luften ud af det amerikanske marked, der ellers har været et stabilt marked i mange år for medlemsvirksomheden Fransgård Maskinfabrik. 

På fabrikken Farsø producerer maskinfabrikken landbrugsmaskiner til marker, skove og veje i hele verden. Og netop nu kan salgsdirektøren glæde sig over, at USA's præsident, Donald Trump, har annonceret, at USA alligevel ikke vil pålægge EU-landene en straftold som et led i striden om retten til Grønland.

Jørgen Fransgård har dog hurtigt lært, at han ikke skal til at ændre i virksomhedens strategi, hver gang Donald Trump kommer med en ny toldudmelding.

- Mange års erfaring gør, at man ikke bare agerer med samme, når den slags bliver meldt ud. Sidste år tog det lang tid, før toldsatserne på 15-50% gik fra trusler til virkelighed. Nu ser straftolden så ud til at bortfalde, men vi kan ikke være sikre. Den usikkerhed må man leve med, siger Jørgen Fransgård, salgsdirektør i Fransgård Maskinfabrik.

Langt værre har det været for maskinfabrikken at opleve, hvor vilkårligt toldbehandlingen af virksomhedens varer har været, når de skal ind i USA.

- Der sidder en individuel toldbehandler i havnene, som selv tager stilling til, hvilken told de synes, varerne skal have. Senest har vi sendt en container med skovspil til USA. 80% af varerne fik lagt 15% told på, resten kom der 50% på, og det kan ikke ændres. Det virker fuldstændig vilkårligt, siger Jørgen Fransgård.

Kigger mod Europa

Fransgård Maskinfabrik er langt fra den eneste industrivirksomhed, der oplever en ordrenedgang, viser nye tal fra Danmarks Statistik. Over halvdelen af maskin- og metalvirksomhederne angiver i undersøgelsen, at manglen på efterspørgsel er den største begrænsning.

I de gode år har eksporten fra USA og Canada udgjort cirka 15% af Fransgård Maskinfabriks omsætning, i dag ligger den på omkring 10%. Tolden har gjort landbrugsmaskinerne dyrere, og det har været skyld i ordrenedgangen, fortæller direktøren, der dog stadigvæk modtager ordrer fra USA og Canada.

Derfor var maskinfabrikken i 2025 nødt til at kigge mod andre markeder for at undgå at skulle afskedige nogen af virksomhedens 40 ansatte.

- Vi har gjort en stor indsats for at videreudvikle vores markeder i Sverige, Norge og Tyskland. Vi har et nicheprodukt, som er efterspurgt og det betyder, at det går godt for os på det tyske marked, som jeg ved er trægt for andre brancher. Vi kommer ud af 2025/2026 med en lille forøgelse af omsætning og indtjening, men det har krævet hårdt arbejde at indhente det tabte, siger Jørgen Fransgård.