GUIDE: Sådan bliver du leverandør til Forsvaret

Opdateret: 30. sep. 2025

Danmark investerer lige nu massivt i Forsvaret det skaber nye muligheder for det tekniske erhvervsliv. Denne guide kan hjælpe dig på vej ind i Forsvarets værdikæder og giver et overblik over den proces og de krav som virksomhederne vil møde, hvis man ønsker at blive en del af forsvarsindustrien i Danmark.

De nye og kommende investeringer spænder bredt og indbefatter våbensystemer og vedligeholdelse af materiel og bygninger samt nye løsninger inden for energi, IT, sikkerhed, nye teknologier og meget mere. For mange virksomheder kan det dog virke uoverskueligt at blive en del af Forsvarets værdikæder, hvor tempo, regler og krav er omfattende.

Derfor har TEKNIQ udarbejdet en guide, som giver et overblik over muligheder og krav og kan hjælpe dig de første skridt på vej ind på markedet. Guiden findes i højre kolonne og opdateres løbende.

Du er som altid velkommen til at kontakte TEKNIQ for sparring og yderligere rådgivning. 

7 Gode råd, hvis du ønsker at blive leverandør til Forsvaret

  • Forsvarsmarkedet er et særligt marked, som er præget af relationer, tillid og komplekse processer. Særligt i disse år, hvor tempoet og omfanget af Forsvarets indkøb er steget markant, kan det virke udfordrende at komme at blive en del af værdikæderne. TEKNIQ har derfor 7 gode råd til virksomheder, som ønsker at blive en del af forsvarsindustrien i Danmark: 

    • Skab et netværk: Deltag i events, hvor Forsvarets enheder og potentielle samarbejdspartnere er tilstede, fx DALO Industry Days. Her kan du både demonstrere produkter og møde potentielle samarbejdspartnere fra ind- og udland.
    •         Læg en Forretningsstrategi: Overvej, hvor du passer ind i værdikæden – som direkte leverandør, underleverandør eller som leverandør til andre underleverandører.
    •         Forbered jer grundigt: Sørg for at have de nødvendige certificeringer og dokumentation på plads. Forsvaret vægter leveringssikkerhed og professionalisme højt.
    •        Vær opsøgende: Man skal ikke sidde på hænderne. Forsvarets enheder får utallige henvendelser fra mulige leverandører. Hvis man skal lykkes, så kræver det, at man proaktivt opsøger udbud, Forsvaret og virksomheder, som allerede har Forsvaret som kunde.
    •        Demonstrer leveringssikkerhed og professionalisme: Forsvarsmarkedet er et svært marked, så skal man blive leverandør kræver det at man demonstrerer orden penalhuset mht. dokumentation og sporbarhed.
    •        Vær tålmodig: Gør dig bevidst om, at det tager tid at blive leverandør. Muligheden for at opstår sjældent fra den ene dag til den anden, og selvom Forsvaret er nysgerrig på industriens løsninger, så kræver det tid og netværk at få Forsvaret som kunde.
    •        Overvej samarbejd med andre: Som mindre virksomhed kan det være en fordel at indgå i partnerskaber med andre virksomheder. Forsvaret prioriterer leveringssikkerhed – samarbejde kan reducere risikoen for forsinkelser og styrke ens konkurrenceposition.

Relateret indhold