5. Hvor kan du henvende dig?

Ønsker at gøre sig relevant som potentiel leverandør er det en god idé henvende sig til Forsvarets myndigheder. Det gælder også, hvis man har spørgsmål til konkrete udbud eller kommende anskaffelser. Forsvaret har ansatte, hvis formål det er at styrke industriens rolle i opbygningen af forsvaret og derfor er Forsvaret generelt er nysgerrige på, hvad kommende leverandører kan byde ind med.

Dog skal man væbne sig med tålmodighed: Forsvaret får aktuelt rigtig mange henvendelser og når ikke nødvendigvis at svare på alt.  Det kan være nødvendigt at følge op flere gange, men det er vigtigt, at man er skarp på sit formål og pitch, når man henvender sig:

Gode råd til henvendelsen:

1. Introducer jer selv – hvem er I, og har i særlige kompetencer?
2. Beskriv jeres produkter - og hvorfor det er interessant for Forsvaret?
3. Hvad kan Forsvaret forvente af et samarbejde med dig?
4. Hvis du ønsker at mødes med Forsvaret: hvad vil du så konkret have ud af mødet og hvordan er dine muligheder for at mødes? 

Det er ligeledes muligt at komme i dialog med Forsvaret gennem relevante leverandørarrangementer jf. nedenfor, hvor man kan booke 1:1-sessioner med relevante medarbejdere i Forsvaret enheder med henblik på at præsentere en service eller et produkt.

Du kan komme i kontakt med Forsvaret her:

Forsvarets Etablissements- og Terrænkommando: FES-KTP-INDUSTRI@mil.dk.

Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (industrikontoret): OpenForBusiness@mil.dk

Deltag i Forsvarets markedsundersøgelser:

I forbindelse med nye anskaffelser gennemfører Forsvaret markedsundersøgelser, som skal skabe grundlag for en videre anskaffelsesproces. Gennem disse markedsundersøgelser ønsker Forsvaret kendskab til nye løsninger i markedet, som kan opfylde Forsvarets konkrete behov. Det indbefatter en såkaldt Request for Information (RFI) på EU’s udbudsportal.

Deltagelse i disse undersøgelser er en mulighed for virksomheder til at blive set og komme med input, som kan gøre dem relevante som fremtidige leverandører.

Succes som leverandør til Forsvaret afhænger i høj grad af de netværk og samarbejde. Derfor er det vigtigt, at virksomheder deltager aktivt i arrangementer, hvor de kan skabe nye kontakter, udveksle erfaringer og etablere fundamentet for nye samarbejder. Forsvaret og andre aktører afholder løbende netværks- og leverandørarrangementer, som giver virksomheder mulighed for at opbygge relationer til både Forsvaret og potentielle samarbejdspartnere. 

Eksempler på arrangementer. 

DALO Industry Days: Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelses årlige forsvarsmesse, hvor virksomheder får mulighed for at møde Forsvaret, nye danske og udenlandske samarbejdspartnere og beslutningstagere. Arrangementet giver leverandører en unik chance for at præsentere deres løsninger, opbygge netværk og drøfte fremtidige behov. 

Læs mere her: FMI Industridag (DALO Industry Days)

ETK’s Industridag: Etablissement- og Terrænkommandos årlige industriarrangement målrettet leverandører til Forsvarets bygnings- og anlægsmasse. Her kan virksomhederne få indsigt i kommende projekter og skabe samarbejder om udvikling og vedligehold af Forsvarets bygnings- og anlægsmasse. Industridagene giver samtidig en platform til at præsentere virksomhedens kompetencer og etablere værdifulde kontakter.

CenSec-arrangementer:  CenSec, Danmarks klyngeorganisation for forsvar, rum og sikkerhed, afholder løbende netværksmøder, leverandørarrangementer og matchmaking-events mellem virksomheder og offentlige aktører.

Læs mere her: Events for forsvars- og sikkerhedsindustrien | CenSec

Regionale Erhvervshuse: De regionale Erhvervshuse tilbyder workshops og vejledning om forsvarsmarkedet, offentlige udbud og internationale muligheder og fungerer som indgang til Forsvaret og forsvarsprojekter.

Find kontakt dit erhvervshus her: Strategiske partnere | Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse

Hvis en virksomhed ønsker at komme i kontakt med udenlandske forsvarsvirksomheder – fx som leverandør, samarbejdspartner eller underleverandør – kan leverandørarrangementer som eksempel DALO-days være oplagte. Danske virksomheder kan dog også søge hjælp hertil gennem de danske ambassader og Trade Council. 

• Ambassadernes erhvervs- og forsvarsrådgivere har lokalt kendskab og netværk til forsvarsindustrien og myndigheder i de enkelte lande. De kan hjælpe med at identificere relevante virksomheder, åbne døre til samarbejdspartnere og rådgive om nationale krav, standarder og eksportforhold.

          Mere information - herunder kontaktoplysninger - kan findes på ambassadernes hjemmesider. 

• Trade Council tilbyder desuden kommerciel rådgivning, fx markedsanalyser, partner-screening og planlægning af møder eller delegationer. Bemærk dog, at Trade Counsil opererer på kommercielle vilkår. Den indledende dialog er som regel gratis, men for egentlige ydelser faktureres der efter opgavens omfang og landets prisniveau.

         Læs mere om Trade Council her: https://um.dk/the-trade-council 

Virksomheder, der ønsker at drøfte muligheder for at levere til Forsvaret, kan kontakte TEKNIQ for vejledning og sparring. Her kan man få sparring på din virksomheds muligheder, få information om relevante netværks- og leverandørarrangementer og stille opfølgende spørgsmål til guiden om, hvordan man bliver leverandør.

Relevante kontaktoplysninger kan findes i højre kolonne - TEKNIQ står klar til at hjælpe.