Scan Trapper arbejder på at øge sin eksport fra 30 pct. til halvdelen af omsætningen på sigt. Øget eksport øger stabiliteten i ordrebogen. Samtidig er pris-konkurrencen ikke så hård på eksportmarkederne på de spindeltrapper, som er virksomhedens speciale.
Ordrerne til markederne i Tyskland og England har det seneste år trukket udviklingen i eksporten hos Scan Trapper i Herning, der er førende ekspert i spindeltrapper herhjemme. Eksportandelen har rundet de 30 procent – og målet i sidste ende kunne være at levere halvdelen af produktionen ud over landets grænser.
- Eksport har ligget i virksomhedens gener siden starten i 1989. Det første større marked var Berlin under hele den periode, hvor mange danske håndværkere og virksomheder var med i renoveringer i den tyske hovedstad. Netop nu er det de nordlige regioner af Tyskland og England der er voksende markeder for os.
Det siger Jesper Særkjær, medindehaver og direktør hos Scan Trapper i Herning, der typisk laver spindeltrapper som flugtveje til eksportmarkederne, hvor de bruges både i private boliger og ved erhvervsbyggeri. I Danmark indgår spindeltrappen oftere som interiør og alternativ til de normale trapper.
Scan Trappers ekspertise er selve spindeltrappen. Riste til trin og reposer købes fra den store PcP-koncern i Vildbjerg, PcP Corporation, som også repræsenterer Scan Trapper på eksportmarkederne. PcP's datterselskaber er spredt over hele Europa. Ud over Danmark er PcP repræsenteret lokalt i Tyskland, Norge, Sverige, Spanien, Belgien, Holland og Storbritannien.
- Vi har en stor fordel ud af at have denne samarbejdspartner i hånden ud på eksportmarkederne. PcP har salgsfolkene på markederne og tager med deres ordrer inden for vores speciale mange opgaver med hjem til vores produktion. Det kræver stor viden om regler og love og certificeringer i det enkelte land at få en god forretning ud af en eksportordre, siger Jesper Særkjær.
I produktionen hos Scan Trapper i Herning laves stålsøjlen i centrum af spindlen. Søjlen stilles op og det buede værn produceres på trin og reposer som kommer fra Baltic Stairs. I datterselskabet SIA Baltic Stairs uden for Riga i Letland svejses basisproduktionen som trin, repos og vandrette gelændere – og leveres til Herning. Her testsamles den enkelte trappe, inden den skilles ad og pakkes til kunderne. Samtlige ordrer er specialproduktion efter kundernes specifikationer.
I Danmark og i det nordlige Tyskland monterer Scan Trappers egne montører spindeltrapperne. Til resten af eksportmarkederne leveres montagevideoer, og så er der lokale montører på. Ud over Tyskland og England er også Norge og Sverige gode eksport markeder.
- De senere år har vi faktisk også fået en række ordrer til de nordatlantiske markeder. Først kom der ordrer fra Færøerne, så Island og til sidst også fra Grønland, hvor der er leveret til projekter i både Nuuk og Sdr. Strømfjord. Senest har vi også gjort os overvejelser om markederne i Polen og Holland, siger Jesper Særkjær, der har 30 ansatte i Herning.
Alle trapper er specialfremstillede efter mål til den enkelte kunde hos Scan Trapper
