Fire gode råd til at genstarte eksporten

Af Ulrik Dahl

CEO, Danish Export Association

• Udnyt de digitale muligheder

Eksport handler meget om fysiske møder og relationer. Men når nu vi ikke kan rejse og mødes, så brug teams, zoom, skype og hvad der ellers findes for at holde kontakten, og måske endda starte en ny relation. På sigt kan de digitale værktøjer være et godt supplement til det fysiske, du kan mødes oftere og rejse mindre.

• Vær synlig og hold kontakten, selvom kunden har sat indkøb eller projekt i bero

Hold humøret oppe og vær i hyppig dialog med dit netværk. Det kan være svært at holde gejsten, når tingene er gået i stå, men lad os tro på at bunden er nået og at det går fremad herfra. Tag flere ikke-salgsmøder, hvor du plejer din kontakt og sørger for at du står øverst på listen, når kunden får et behov igen

• Brug dig netværk

Et godt netværk er altid guld værd, hvis du forstår at bruge det – både i gode og i mindre gode tider.

I Danish Export Association mener vi, at netværk er et nøgleværktøj til at styrke danske virksomheders eksport – også efter corona. I det rigtige netværk kan du få inspiration til markeder, salgskanaler og nye løsninger som f.eks. at få mersalg ved at tilbyde servicepakker på dine produkter. Ofte ser vi også, at vores medlemmer finder nye salgsalliancer i et eksportnetværk – hvor din virksomhed kan tilbyde pakkeløsninger i stedet for produkter.

• Overvej professionel rådgivning

Nye tal viser at mange SMV’ere har skruet ned for rådgivningen under nedlukningen. Hvis du er en af dem, så overvej i stedet at intensivere rådgivningen  - få noget nyt input, nye vinkler, andre salgskanaler eller fokus på innovation og produktudvikling. Hvis man tænker at det er for dyrt i den nuværende situation, sø undersøg tilskudsmuligheder. Der er rigtig mange ”genstarts-programmer” nu, hvor man kan få gratis eller store tilskud til rådgivning.