Købere byder på SabetoFlex

- Hvis vi får ejerkredsen skruet rigtigt sammen, så vil SabetoFlex vokse stærkt. Der er så mange muligheder og markeder i vores inddæknings-produkt, at vi kan være tredoblet på tre år med en eksportandel på over 80 procent. Men vi bliver her i byen, siger Per Poulsen.

Ideen er at få en større virksomhed ind som medejer for at få adgang til en stærk salgsorganisation og en stærk medspiller, hvis patenterne skal forsvares imod plagiater og brud på rettigheder. Der har været holdt møder og været virksomhedsbesøg med både en interesseret dansk virksomhed og en tysk/australsk koncern.

Hvis alt går vel, vil ejerkredsen være udvidet fra årsskiftet. Men hvad er det så, der gør SabetoFlex så interessant for andre virksomheder?

I mange år har Per Poulsens virksomhed haft et lille sundt marked for inddækninger til tage og taghætter både til det danske og eksempelvis det engelske marked. Så opsagde leverandøren af folien til inddækningen aftalen om levering - og ville selv ind på markedet. Det betød, at Per Poulsen måtte i gang med andre leverandører og et stort udviklingsprojekt.

Svigermor inspirerede

Det er nu resulteret i nye produkter, der enten er patenterede eller har en brugsmønsterbeskyttelse. Samtidig er der i Roslev udviklet en unik produktion, der kan levere fuldklæbende inddækninger eksempelvis med indlagt net af rustfrit stål, der er 100 pct. strækbare. Produktet har netop opnået patent.

Den ide fik Per Poulsen, da svigermor strikkede en trøje til ham. Da Per trak trøjen på, så ”ændrede” mønsteret sig hen over den velvoksne mave. Men trøjen og mønsteret trak sig sammen igen, da han tog trøjen af.

- Det princip har vi formået at overføre til et rustfrit net i en af vores inddækninger. Det giver en enorm styrke samtidig med at det er strækbart. Markedet for sådan et produkt er virkelig stort, siger Per Poulsen.

Nordjyden har for alvor fået øjnene op for potentialet i sine produkter efter at have fået hollænderen Ed Steijn tilknyttet til SabetoFlex. De mødtes sidste forår, da Per Poulsen på Jobbørsen så, at der gik en mand rundt i lokalområdet med store erfaringer med salg og eksport. Ed Steijn har i Holland og i Sverige tidligere ejet virksomheder inden for emballage til drikkevarer, men bor nu i lokalområde med sin danske kone.

- Det har betydet meget for mig at få Ed tilknyttet. Han ser muligheder og er vant til salg, så han ringer bare til folk. Lige nu er vi på den måde i kontakt med eksempelvis fjernvarmebranchen og et parkeringsfirma, hvor vi har været opsøgende og tilbyder at præsentere helt nye muligheder med vores produkter, siger Per Poulsen.

Fulgte lastbil

Ved bordet i kantinen hos SabetoFlex sidder Ed og nikker. Han taler dansk – og resultaterne har gjort, at Per Poulsen efter et års samarbejde også vil tage Ed Steijn med ind i ejerkredsen. De to erfarne erhvervsfolk har udviklet en liste på 18 produktområder, som inddækningsmaterialet har potentiale på. Hollænderen er også årsag til, at SabetoFlex faktisk er længst fremme med et så fremmed marked som beklædning af sømærker.

Her var det imidlertid nærmere markedet, der fandt SabetoFlex end omvendt. Ed Steijn var i Grenå i anden anledning, da han ved havnen kom til at køre bag en lastbil lastet med sømærker og bøjer, der var helt groet til med alger og muslinger. Hollænderen fulgte efter lastbilen til en plads på havnen, hvor der lå mange flere bøjer.

20 års garanti

Ed bankede på døren til kontoret på pladsen og mødte en mand fra den danske Søfartsstyrelse, der har ansvaret for de omkring 8.000 sømærker i Danmark. Ed gav på stedet et tilbud om en test med at få pakket et sømærke ind i produktet fra SabetoFlex, som ingen begroning får. Og med 20 års garanti på holdbarheden i det salte vand. Samtidig undgås ekskrementer fra søens fugle som måger og skarv, da de ikke bryder sig om at sidde på materialet.

Testen var en øjenåbner for Søfartsstyrelsen. I første omgang skal SabetoFlex indpakke falmede røde sømærker i den nye indfarvede inddækning. Men Ed’s initiativ med at køre efter lastbilen kan også give et stort internationalt gennembrud.

TEKNIQ Arbejdgivernes direktør Troels Blicher Danielsen har nemlig hjulpet SabetoFlex videre til de rette kontaktpersoner i IALA - den internationale organisation for organer som Søfartsstyrelsen i Danmark, der har ansvaret for sømærker.

- Efter et TEAMS-møde er vi nu inviterede til Paris i efteråret for at præsentere og fremvise vores produkt for 93 medlemslandes repræsentanter. Vores inddækninger kan give store besparelser på dyr vedligehold på havet. Det er alle interesserede i. Publikum i Paris er ikke de endelige købere. Men deltagerne definerer kravene til sømærker over hele verden – og det møde kan åbne et fantastisk marked for os, siger Per Poulsen med et stolt smil.

SabetoFlex vil i den franske hovedstad uden at blinke give 20 års garanti på beklædning af sømærker med sine produkter. Selve grundmaterialet PIB er tidligere råtestet i Norge, hvor en sunket tysk ubåd havde en folie af materialet. Den sank under 2. verdenskrig, men var helt intakt og uden begroning 60 år senere efter så mange år i saltvand.

Medejere

I Roslev har Per Poulsen udviklet den maskine, der effektivt kan producere de nye inddækningsprodukter eksempelvis med indlagt net af alu eller rustfrit net. Den må ikke fotograferes. Interesserede købere har skrevet under på en erklæring, før den blev fremvist.

Delene til produktet kommer fra underleverandører. Værdiforøgelsen sker i den proces, som er udviklet på SabetoFlex. I tid og materialer er der investeret over 10 mio. kroner, men potentialet er til at få øje på.

- Med vores nuværende kunder udnytter vi alene 5-7 pct. af produktionskapaciteten. Vi kan nu på årsbasis producere 500.000 kvadratmeter på et skift. Så vi er klar til markedet. Vi mangler det store salgsapparat, som vi satser på at opnå med en stærk medejer, siger Per Poulsen.

Et fuldt salg bliver der dog ikke tale om. Per og Ed vil begge være med på rejsen som aktionærer i selskabet.