350 milliarder: Forsvaret søger leverandører

Danmark opruster som aldrig før, og det tekniske erhvervsliv spiller en central rolle. Når kaserner skal vedligeholdes, anlæg renoveres og installationer fungere, er det netop TEKNIQs medlemmer, der skal løfte opgaven. Derfor har TEKNIQ søsat en indsats, der skal hjælpe medlemsvirksomheder med at blive leverandører til forsvaret. 

- Helt grundlæggende mener vi, at det tekniske erhvervsliv er fundamentet for et robust og sikkert Danmark. Det er vores rolle at understøtte, at de tekniske kompetencer, vores medlemmer har, også kan levere på den her dagsorden, siger Nicolaj Sylvester Brarup, chefkonsulent i TEKNIQ.

Baggrunden er en eskaleret sikkerhedssituation. Danmark er gået fra ikke at leve op til NATO's 2-procentsmålsætning til en ambition om at investere 5 procent af BNP på forsvars- og sikkerhedsområdet. Samlet skal der investeres omkring 350 milliarder kroner de kommende år. 

Mere end kampvogne og fly 

Investeringerne handler langt fra kun om infanterikampkøretøjer, fly og fregatter. Ifølge Nicolaj Sylvester Brarup har hele infrastrukturen bag Forsvaret været underprioriteret i årevis. 

- Forholdene på kasernerne er mildt sagt noget skrald. Der er skimmelsvamp i hjørnerne, og sengene knirker. Samtidig skal vi have langt flere gennem værnepligten, så der skal bygges nye kaserner og kantiner, forklarer han.

Også de store materielanskaffelser skaber afledte opgaver. En kampvogn kræver topmoderne garagefaciliteter og løbende vedligehold, når den lander i Danmark. Det åbner for opgaver inden for el, VVS, ventilation, sikringsydelser og meget mere. 

Et marked, der kræver netværk 

Forsvarsmarkedet fungerer ikke som andre markeder. Med kun én indkøber i sidste ende – Forsvaret – er det afgørende at være opsøgende og synlig. 

- Det her er et marked, som kræver netværk. Hvis de kender dig, har du en fordel. Der findes undtagelser til udbudsbestemmelserne, så ikke alt konkurrenceudsættes. Derfor er det vigtigt at være tidligt inde og selv præsentere sig, siger Nicolaj Sylvester Brarup. 

Selvom mange udbud er store, er der også plads til mindre virksomheder – som underleverandører, i konsortier eller på de mange mindre udbud, der løbende kommer. En central mulighed er en fireårig rammeaftale om teknisk vedligehold af Forsvarets bygninger. 

Vejen ind kræver tålmodighed. Sikkerhedsgodkendelser har lange ventetider, og udbud stiller ofte krav om certificeringer inden for fx kvalitetsledelse og informationssikkerhed. 

- Hvis du kan levere til Forsvaret, kan du levere til hvem som helst. Det er også en måde at få et blåstemplet sin virksomhed, siger Nicolaj Sylvester Brarup. 

Sådan kommer du i gang 

TEKNIQ tilbyder en guide på hjemmesiden, afholder webinarer og rådgiver medlemmer direkte. Virksomheder kan med fordel følge anskaffelsesplanen fra Forsvarsministeriets Materiel- og Indkøbsstyrelse (FMI) og følge med på Etablissements- og Terrænkommandoens (ETK) hjemmeside, hvor der løbende offentliggøres kommende opgaver – fra ladestandere og sikringsydelser til el- og smedearbejde. 

Et oplagt sted at starte er DALO Industry Days den 19.-20. august i Herning, hvor 800 virksomheder og 14.000 repræsentanter forventes at deltage. TEKNIQ er til stede med advokater til en-til-en-sparring og afholder forud et webinar den 11. August – tilmeld dig allerede nu. 

-Min telefon er desuden altid åben. Jeg kan ikke sælge din løsning til Forsvaret, men jeg kan give råd om, hvad der kommer, og hvad man skal være opmærksom på, lyder opfordringen fra Nicolaj Sylvester Brarup.